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广东销毁公司:一个月涨粉434万,理发师晓华,应该带动当地1.8亿收入?

发布时间 2024-12-01 16:00

“没有一个人能笑着离开理发店。”

小红书上,有人将进理发店调侃为一场豪赌,而自己“满盘皆输”;豆瓣“烫头失败”小组汇集了28万成员,无数组员发帖吐槽自己被烫成了泡面头的步惊云;被年轻人看成“电子榨菜”的《1818黄金眼》,还有着众多理发维权案例……

“苦理发久矣”的年轻人,在2023年底捧红了一位“托尼老师”——来自湖南怀化的发型师晓华。

凭借着“能听懂人话”,晓华给一位位走进理发店的男士剪出了“人生发型”,顾客有什么需求,晓华就能给顾客剪出什么发型,一个个原先面无表情的男人在剪了头发后“嘴角比AK都难压”,晓华也因此成了网友调侃的“人民理发师”,她的直播间更是引来天下各地无数托尼老师偷师学艺。

近30天,“发型师晓华”的抖音账号涨粉超过434万,还带火了一批倚赖直播晓华剪发吸引流量的主播。就连湖南怀化也因为频频登上热搜的晓华迎来一波文旅流量,吸引了海量外地游客,官方数据显露,晓华的走红拉动怀化市消费1.8亿元。

互联网的新晋顶流,不免引起网友疑心“流量的尽头是直播带货”,但面对汹涌的流量,晓华却表示姑且不带货,就连30元一次的理发价格也分毫未涨。

当理发搭上互联网,现象级破圈的背后,带货或许当今路上,但理发的流量如何变现,也是一个难题。

“笑着走出理发店”,30天涨粉434万

“从来没有这么想去见一个女人。”

2023年年底,又一个现象级网红,出目前了湖南怀化。

高级超市中的美发沙龙,往往是精致装修配着戴森吹风机,理发师用着“托尼”等英文名,穿着潮流、气质现代。相比之下,“发型师晓华”的“靓点”理发店,装修简单,墙上的挂画都有些褪色,晓华则是一头黑发,扎着辫子,穿着简单的T恤卫衣,围绕紫色的围裙工作服,看起来普普通通。

晓华,正是最近互联网上“无数男人最想见的女人”——原因无二,只因为晓华的“换头”本领,让一个个看起来普普通通的男人,在她的剪刀下摇身一变成了阳光男大学生、新潮帅哥和初恋少年,曾经“哭着走出理发店”的人,理发后“嘴角比AK都难压”。

今年2月,“发型师晓华”就开始在抖音公布作品,内容大多是自己给顾客染发、理发的对比,在今年3月6日,晓华发布的一个理发视频获赞8.8万,评论区前排,网友调侃“咋还把人剪瘦了呢”?

此时的晓华,只是暂时获取了一些关注,以后的作品点赞大多维持在几百左右,直到今年10月29日,晓华发表了一个短视频,准确把握住了顾客的“不要剪太短”“刘海盖住眉毛不要盖住眼睛”“稍微修得蓬松一些”等要求,给顾客显现出了一个完美符合要求的发型,甚至让人眉清目秀了起来。无数经历过“听不懂客户需求”理发师的网友涌入评论区,一边晒出本身的失败案例,一边表态“这才是人民的理发师”。

这个激发网友共鸣的视频,很快获得了165.6万点赞,12万条评论,也给晓华带来了高涨的热度。从10月29日后,晓华应网友呼声开启了平素直播,在直播间显出着本身的剪发工序,而直播间前排的观众,则是来自世界各地的“托尼”们,以至于网友调侃,“你们来上网课啊”。

短视频和直播的联动,让晓华被更多人看到。氛围良好的理出现场,直播间幽默风趣的弹幕,扩充互联网流量与算法的推动,打造出了一个又一个互联网热梗,成功让“发型师晓华”破圈,也引来了越来越多人的关注。

抖查查数据呈现,近30天,“发型师晓华”涨粉超过434万,甚至给当地带来了一波文旅流量,不少网友买票前往湖南怀化找晓华理发,让晓华的“靓点”理发店所在的长泥坡村成了“网红景点”。

三湘都市报资讯,截至11月15日,怀化市商务局表示短短十余天,怀化市的游客人流量达到25万人次,拉动长泥坡村现场消费3000余万元,拉动怀化市消费1.8亿元。

最懂男人的理发师,直播不带货

“流量的尽头是直播带货”,似乎曾经成为了一个真理,过往不少网红们最终的归宿也都是“直播带货”。

2023年,前有郭有才,后有听泉鉴宝,两位从素人走红的现象级破圈网红,最终都开始了带货。

在晓华破圈后,已经有无数商家开始给商品挂上“晓华推荐”“晓华同款”的标签,更大多数嗅着流量气息而来的主播,在晓华的理发店外边直播边带货,销售着剪刀、洗发水等产品。

备受关注的晓华,则在直播中回复,表态自己不会直播带货,可是想挂一个小黄车,“挂一些你们喜欢的东西,你们想买就买,这是我的想法,卖货和挂小黄车是两回事”。随后还强调了本身的职业,“我是一个剪头发的呀,剪头发的人只做跟头发相关的事,跟头发无关的事情我不会做”。

抖查查数据显示,“发型师晓华”近30天开播55场,累计观看人次达到3.3亿,其中没有一场带货场次,她近30天发布的33条新视频中也没有一条带货的切片,同时,晓华的大号“发型师晓华”和小号“甘晓华”都没有开通商品橱窗。

晓华并不是唯一一个没有开启直播带货的素人网红。

在今年年初走红的“王婆”,因为给年轻人说媒登上了各个平台的热搜,同样带火了开封旅游,王婆本人也开始了“天下巡回说媒”。在流量汹涌而至之后,王婆反而暂停了此前浅尝辄止的直播带货,专心为当地文旅做起了献出。目下,开封王婆已经有了784万粉丝,继续没有重启直播带货,仅仅在小号开通了商品橱窗。

近期与晓华对话的另一位网红理发师“山城小栗旬”,肖似没有开启直播带货。

2023年1月,山城小栗旬由于审美在线,能为顾客“换头”在B站走红,在30天内涨粉超过200万,还获得B站2023年百大UP主称号。

走红以后,山城小栗旬开启“全国巡剪”,其变现的紧要途径是在视频内插入广告、橱窗带货,以及将个人IP当成自己“二刀刘”门店的流量入口,吸引天下各地的粉丝进入门店理发。美团数据发现,山城小栗旬的“二刀刘”门店中,剪发价格在118元左右,烫发等则在380元左右。

山城小栗旬和“二刀刘”理发店

目前,晓华的变现途径和山城小栗旬有几分类似,更多是将个人IP视为流量入口,吸引各地顾客进入门店理发。但从晓华此前的直播发言不难看出,她并不是没有带货的想法,只是并阻扰备像一些网红一样用各类话术、专注用词去吸引消费者,而是顺其自然地让消费者下单。

暂未直播带货的晓华,或许也有着本身的考量。

一方面,随着互联网的流量倾斜和算法推荐,破圈的晓华现时承接越来越多的流量,其中还有不少流量涌向了线下。

晓华直播的镜头中,理发店外挤满了人,蜂拥而至的直播镜头对准了晓华,而从素人走红的晓华,背后并没有什么专业的团队,兼顾着直播和理发生意的她,也暂且没有太多精力去运营直播带货。

另一方面,流量是把双刃剑。从已经的淄博到今年的开封,各类热点在互联网被发掘,随后获得广泛传播,各地文旅局动作也快速跟上,将线上的流量引导至线下。某种程度上来说,晓华早已代表了湖南怀化的文旅形象,网友甚至调侃怀化怎么宣传本身为“理发之乡”。

这也让晓华更为注意,毕竟直播带货不仅是网红经济,也是坚信经济,需要主播提升从选品到售后的服务能力,也磨练供给链能力。就如近期直播带货的听泉鉴宝,选择和品牌连麦的方式直播带货,不仅减少了服务和供给链上的压力,也减少了“翻车”的大概。

对于现阶段的晓华而言,流量带来了更多变现的能够,却也是一种压力,怎样将理发的流量变现,也是需要谨慎斟酌的问题。

走红的理发师,难变现的流量

互联网上,源于理发获取流量的各路“托尼”不在少数。

小红书上,有超过200个“发型师”的账号,不少粉丝数都达到了万级,不少笔记都在分享着各地靠谱的理发店与理发师。抖音上,众多理发师发表着各种短视频,还会与各路网红联动,宣传自己的理发手艺。

但肖似值得严慎的是,这些流量不低的发型师们,基本都没有开启直播带货,更多只是开通了商品橱窗,出售洗发水、护发素或是染发剂等产品。

各路发型师都来自垂类赛道,走红也摆脱不了“手艺人”的标签,就如早已的李子柒一样,走红后其品牌也多是出售美食等产品,符合“人设”才能带得动货,来自“美发”这一垂类赛道的发型师们,也大多只能带货美发相关的产品。

晓华之后用流量进行带货,也大多只能局限在美发相关的产品上,而美发行业的独异性,也既定其无法经过添加规模、连锁经营的方式进行流量变现。

杭州的理发师凯文表态,美发行业其实是非标的服务业,很难实现标准化运作或是连锁经营,“师父手把手教学没准都教不会徒弟,而且每个人发质不相仿,很多时候除了看手艺,还要看审美,看服务态度”。

美发行业的高流动性,也确定了门店填补的艰难。

在凯文看来,做“私域”曾经是每个理发师的基本功,“做社交账号,其实是很一般的事,很多理发师都会自己做自媒体。都是为了引流和维持客源。理发店基本上一年就会换一批人,很多理发师在一个地方工作久了就会‘自立门户’,也会带走一大宗客户”。

种种因素下,众多社交平台上经营着自媒体账号的“托尼”们,基本都在将流量引导至线下兑现交易,即便网友表示“祈望晓华推荐洗发水”,经过优质的内容抓住观众、迎来泼天流量的晓华,也还难将这波流量在线上变现。

发达的互联网和自媒体行业,带来了更多的或然,晓华还能火多久,会不会开始直播带货,正在早已不是众多网友关注的重点,现阶段网友关注的,已经是天下各地还有多少“晓华”,能出来整顿一把美发行业。

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